網(wǎng)易云音樂為什么發(fā)展這么快？是如何做到四年半即收獲4億用戶的？網(wǎng)易云音樂2013年上線至今，網(wǎng)易云音樂僅用了四年半的時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了快速突破，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)用戶增速最快、口碑最好的應(yīng)用之一。那么，網(wǎng)易云音樂為什么發(fā)展這么快 是如何做到四年半即收獲4億用戶的呢？
社交價(jià)值
音樂是更深度的社交。網(wǎng)易云音樂選擇社交作為差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，將音樂+社交充分連接，成功將音樂APP擺脫了音樂播放器的刻板定位，而是逐漸發(fā)展成為一個(gè)有態(tài)度、有溫度、有情感、有社交聯(lián)系的音樂社區(qū)。
在站穩(wěn)腳跟后，網(wǎng)易云音樂繼續(xù)將音樂社交的價(jià)值放大化。這首先體現(xiàn)在UGC的內(nèi)容建設(shè)。用戶在云音樂發(fā)表樂評(píng)、分享故事本身就是一種UGC傳播。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，其最大的價(jià)值之一便是結(jié)構(gòu)精英話語體系，讓用戶登上舞臺(tái)。網(wǎng)易云音樂在這一點(diǎn)上無疑是最順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，從文字社交到短視頻，從個(gè)性化推薦到自建歌單，它打造了一個(gè)沒有精英存在的、純粹探討音樂的社區(qū)生態(tài)，以用戶換口碑，以口碑贏發(fā)展。
以社交攫取用戶，進(jìn)而以用戶突圍市場(chǎng)，網(wǎng)易云音樂找到了打開金礦的最佳捷徑。而在下一階段，網(wǎng)易云音樂發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的基礎(chǔ)必然來自于用戶，圍繞社交加大用戶粘性，延伸社交在上下游的作用。
用戶第一的產(chǎn)品觀
當(dāng)問及網(wǎng)易云音樂為什么會(huì)獲得如此快速增長，以及超高用戶口碑粘性的時(shí)候，網(wǎng)易云音樂副總裁丁博表示：“我們?cè)诋a(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)設(shè)計(jì)、每一個(gè)方面孜孜不倦的精益求精，在關(guān)鍵的時(shí)間段網(wǎng)易云音樂用自己的特色給用戶提供了跟傳統(tǒng)不一樣的服務(wù)，這是增加用戶粘度的一種方式�！�
用戶第一的產(chǎn)品觀，讓網(wǎng)易云音樂重點(diǎn)打造了用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品體驗(yàn)和有人情味的社區(qū)氛圍，這也成了其收獲年輕音樂愛好者的有力武器。不僅讓網(wǎng)易云音樂獲得了快速的增長，而且還培養(yǎng)了一大批死忠粉。
長期來看，這些人性化的產(chǎn)品功能使網(wǎng)易云音樂成為國內(nèi)最有溫度的音樂平臺(tái)，也是用戶口碑和粘性高于多數(shù)音樂平臺(tái)的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士稱，音樂平臺(tái)對(duì)內(nèi)容、個(gè)性化以及專業(yè)性的打造，決定了用戶對(duì)客戶端的使用體驗(yàn)，從目前來看，網(wǎng)易云音樂在用戶口碑上已經(jīng)積累了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
造星與連接
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)音樂進(jìn)入下半場(chǎng)時(shí)，如何更好地為音樂人服務(wù)，激發(fā)音樂人的創(chuàng)作熱情和價(jià)值成為新命題。目前，傳統(tǒng)的唱片公司在造星和版權(quán)運(yùn)營的能力上日益式微，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起讓音樂人看到了新的曙光。由于互聯(lián)網(wǎng)的無處不在，其滲透能力已經(jīng)開始朝著上游滲透，在造星、宣發(fā)和打造影響力上凸顯出來價(jià)值。
網(wǎng)易云音樂瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)。2016年11月，網(wǎng)易云音樂宣布啟動(dòng)石頭計(jì)劃，擬投資2億元支持獨(dú)立音樂人，包含推廣計(jì)劃、專輯投資計(jì)劃、演出計(jì)劃、贊賞計(jì)劃、音樂培訓(xùn)計(jì)劃、音樂人周邊計(jì)劃、音樂人指數(shù)成長體系等七大子計(jì)劃。
事實(shí)上，網(wǎng)易云音樂此前已經(jīng)在造星運(yùn)動(dòng)中牛刀小試。李志、陳粒、好妹妹、陳鴻宇、謝春花，這些如今耳熟能詳?shù)拿�，最初的身份都是小眾歌手，聽眾也很少在主流媒體看到他們的身影。網(wǎng)易云音樂的出現(xiàn)，將品質(zhì)的音樂、品質(zhì)的歌手轉(zhuǎn)化到自身品質(zhì)的平臺(tái)，拉近了歌手和粉絲之間的互動(dòng)，成功走向大眾視野。
以音樂人粉絲數(shù)量為例，李志在網(wǎng)易云音樂粉絲數(shù)達(dá)181萬；獨(dú)立音樂團(tuán)體好妹妹樂隊(duì)，在網(wǎng)易云音樂擁有高達(dá)204萬粉絲；在數(shù)字專輯售賣量上，網(wǎng)易云音樂的數(shù)據(jù)十分可觀。如，11月3日，美國著名樂隊(duì)魔力紅（Maroon 5）全新數(shù)字專輯《Red Pill Blues》上線網(wǎng)易云音樂，11月8日，這張新專輯的銷量突破100萬首。而就在同一天，“霉霉”泰勒·斯威夫特全新數(shù)字專輯《reputation》網(wǎng)易云音樂平臺(tái)銷量也超過100萬首。此時(shí)距離霉霉這張新專輯開始預(yù)售，只過去了41小時(shí)。專輯售賣量遠(yuǎn)超其他音樂平臺(tái)。
這證明了網(wǎng)易云音樂強(qiáng)大的連接能力，未來一段時(shí)間內(nèi)，云音樂會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化這一能力，從上游版權(quán)到下游拓展到聽、看、玩、唱、買的全娛樂場(chǎng)景，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)成為網(wǎng)易云音樂的著力點(diǎn)，打造以新明星為核心的全音樂產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
UGC生態(tài)
相比于其他產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂的用戶，往往對(duì)音樂有更強(qiáng)的互動(dòng)意愿，對(duì)產(chǎn)品的參與度更高，也是更重度的音樂愛好者，最值得一提的是，有一定音樂審美。這從網(wǎng)易云音樂評(píng)論社區(qū)活躍度、歌單制作參與度、UGC內(nèi)容質(zhì)量遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品可以看出。目前，用戶自主創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)歌單總數(shù)超過4億個(gè)，用戶日均創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)歌單量 62萬個(gè)。其中UGC歌單『震撼心靈的史詩音樂』 播放量超過3000萬，成為社交媒體上最熱門的歌單，持續(xù)為網(wǎng)易云音樂拉來新用戶。
基于快速上升的用戶和音樂生態(tài)，網(wǎng)易云音樂目前已經(jīng)形成了會(huì)員、數(shù)字專輯、廣告、演出票務(wù)、音樂電商等主要商業(yè)變現(xiàn)模式。其中，網(wǎng)易云音樂2016年付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比2015年增長了超過9倍，成為云音樂增長最快，且最具增長空間的商業(yè)化變現(xiàn)方式之一�？焖偕仙膭�(shì)能，既顯示出網(wǎng)易云音樂在建設(shè)用戶認(rèn)同感的強(qiáng)大能力，也體現(xiàn)了音樂付費(fèi)市場(chǎng)的旺盛生命力。
如今，網(wǎng)易云音樂用戶已有4億，在已有的用戶和行業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上，網(wǎng)易云音樂持續(xù)發(fā)力，而未來的在線音樂市場(chǎng)的格局必將再次發(fā)生變化。
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