蘋果，一種最普通的水果，營養(yǎng)豐富，具有生津止渴、潤肺除煩、健脾益胃、養(yǎng)心益氣等多種功效，加之品種豐富，適合中國幾乎所有地方種植，而且產(chǎn)量較高，因此，蘋果可以稱為中國第一“大眾水果”。此外，在中國人眼中，蘋果還有“平平安安”的美好寓意，所以機場安監(jiān)處便有假蘋果擺放。
黑莓，一種我只有借助搜索引擎才能了解的水果，根據(jù)百度百科上的照片記載，該水果看上去有幾分像桑葚，又有幾分像葡萄。這種土土的我見都沒見過的水果，貌似生長在歐洲、美洲等地區(qū)。既然是外國的，又中國很少見的，相信十分珍貴，也十分高檔。
說來也巧，IT界也有“蘋果”和“黑莓”，蘋果生產(chǎn)手機，而黑莓本身就是一種手機的名字，從這兩款產(chǎn)品來看，還真的有些“蘋果”和“黑莓”的味道。
蘋果的手機產(chǎn)品叫iPhone，是一款叫“電話”的手機，名字樸實無華，但是樣子十分可愛，功能設計也相當精巧，深得國內(nèi)消費者的喜愛。相比之下，“黑莓”手機真是機如其名，樣子怪怪的，密密麻麻發(fā)的鍵盤，給人一種很另類，但是很高檔的感覺。
RIM公司的黑莓手機在歐美取得了巨大成功，而且其運營模式也與許多手機廠商不同，除了硬件銷售以外，黑莓的郵件服務是其主要利潤來源。嚴格的說，RIM并不是一家單純的移動終端供應商，應該是一家“移動終端+服務”供應商。
黑莓手機最大的特色便是其郵件功能和服務，這一服務符合歐美人的使用習慣，歐美人都高端嘛，高端人士就要發(fā)郵件。在歐美，黑莓手機得到許多“高端商務人士”的青睞，甚至成為一種時尚——“不拿黑莓手機，算什么商務人士�。�”。
與歐美的成功不同，黑莓手機自從進入中國市場變表現(xiàn)出“水土不服”，市場持續(xù)低迷。在策略選擇方面，由于以服務為主，黑莓采取與運營商綁定的方式切入中國市場，但并未取得預期的效果，最高達到近600元的月服務費嚇退了中國廣大手機消費者。也許是中國沒有華爾街，也許是中國的商務人士不及美國高端，總之，黑莓的這次中國市場策略基本上是“完敗”。
也許是感覺到中國的運營商“不靠譜”，RIM開始調(diào)整策略，與渠道商合作，進行終端產(chǎn)品銷售。可以說，黑莓的這個做法還是比較務實的，賣手機也是可以賺錢的，不一定非要玩什么服務。即使玩服務也該找相關(guān)咨詢公司調(diào)研一下，想都不想的推出那么多天價套餐，完全不切合實際。要知道，中移動和電信有多少月貢獻在千元以上的客戶啊？而中移動自己的郵箱服務收費才是多少啊？
相比之下，通過渠道銷售手機的做法比較實用。在中國，服務還輪不到RIM去做，而單一的郵件服務在國內(nèi)也沒有多少需求。因此，RIM應該對市場進行一次深入研究，重新尋找切入點，也認真考慮一下自身戰(zhàn)略定位，RIM是要做一家服務供應商，還是做一家移動終端廠商。
iPhone問世后，智能手機的市場競爭越發(fā)激烈，而在激烈的競爭背后，眾廠商也看到了中國智能手機，或高端手機市場的潛力，而龐大的中國市場是所有手機廠商都不愿意放棄的。與iPhone相比，黑莓進入中國市場較早，但由于簡單粗暴的把商業(yè)模式在中國復制，哪成想這種高端的進口水果根本不符合國人的口味，這直接導致RIM“起了個大早，卻趕了個晚集”�，F(xiàn)在來看，黑莓的勢頭與iPhone完全不在一個層次上，不過，黑莓也不是完全沒有機會
在中國移動通信市場上，服務方面的創(chuàng)新不多，除了服務內(nèi)容以外，服務的價格是個核心因素，各大運營商一直在通過各種優(yōu)惠套餐來吸引客戶，相比之下，黑莓這種內(nèi)容和價格都不具備優(yōu)勢的服務，放棄也罷，或者根據(jù)中國消費特點，在服務上進行一下創(chuàng)新，不要只是“吃老本”。相比之下，終端和軟件的創(chuàng)新比較受消費者關(guān)注，而這也正應是RIM今后努力的方向，做好硬件和操作系統(tǒng)，同時加大品牌宣傳和推廣力度，真正的像一家手機廠商一樣去與競爭對手兵刃相接。
但是，如果剔除郵件功能，黑莓手機與iPhone等競爭產(chǎn)品相比，真的沒什么優(yōu)勢和賣點，不過，RIM如果把郵件服務以免費或低收費的方式提供給消費者，則可以突出黑莓的優(yōu)勢，或許能得到一些特定用戶的青睞。
最近，RIM開始大規(guī)模招兵買馬，其進入中國市場及本土化的決心可見一斑，但是，光招兵買馬是無法把黑莓從目前的尷尬境地解脫出來的，黑莓要做的是整體思路和發(fā)展模式上的調(diào)整和改變，才能更好的適應中國市場。
黑莓不好賣就不要堅持了，與其慢慢培養(yǎng)中國人食用黑莓的習慣，還不如在行情好的時候轉(zhuǎn)行，賣個桔子、葡萄之類的，也許沒有黑莓高端，但是起碼銷量大。相反的，如果堅持賣黑莓，受價格和消費者口味的影響，必然賣不出多少，也賺不了幾個錢，而如果強行擴大銷售規(guī)模，也只能讓黑莓爛在自己手里。
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