360跟Line戰(zhàn)略合作是為了制衡微信嗎？

微信手機(jī)版20166.3.16 官網(wǎng)最新版

• 類型：社交聊天大�。�35.1M語(yǔ)言：中文 評(píng)分：9.4
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從12日起，Line的安裝用戶會(huì)陸續(xù)收到升級(jí)成內(nèi)地版“連我”的通知，而進(jìn)入新版的“連我”App時(shí)第一步要做的就是重新確認(rèn)服務(wù)條款和隱私政策：新條款的第一句話是：北京奇虎科技有限公司已經(jīng)接受NHN授權(quán)在中國(guó)推廣連我產(chǎn)品。 這是昨天被廣為關(guān)注的一次合作。奇虎360因此又大出風(fēng)頭。Line在國(guó)內(nèi)還不算知名，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻風(fēng)投正勁，可以說(shuō)最讓微信頭大的敵人。而周鴻祎這個(gè)善于在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ふ业诙�落點(diǎn)的挑戰(zhàn)者，今年又特別在各種場(chǎng)合一次次盛贊過(guò)微信。

帶著這個(gè)背景去判斷奇虎360跟Line的合作是否會(huì)順利，就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)微妙。我的判斷是，Line和360的合作是戰(zhàn)略制衡，而不是推心置腹；值得關(guān)注，卻不值得過(guò)度的熱炒。我不認(rèn)為這就是移動(dòng)端通信的翻盤(pán)機(jī)會(huì)。最大的可能是，奇虎在自己渠道上投入適當(dāng)資源，使“連我”快速獲得百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)的下載量，但要不要真的養(yǎng)大他，也還是心存他想。對(duì)老周來(lái)說(shuō)，最好的結(jié)果是切到一塊不大不小的蛋糕，切實(shí)吃到自己嘴里。如果切不到也無(wú)所謂：刀在我手上，沒(méi)被別人切走。

要解釋這個(gè)邏輯，得從分析Line跟微信在國(guó)際市場(chǎng)上的碰撞開(kāi)始：

Line在港臺(tái)能壓住微信，于是有底氣進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng) 

市場(chǎng)策略上，Line和Wechat的推廣方式是趨于一致的，娛樂(lè)組合拳在港臺(tái)和東南亞地區(qū)頻出。Line較早的引入明星用戶和代言（華人有潘瑋柏許如蕓等），而Wechat也一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)了王力宏等明星微信。

產(chǎn)品布局和盈利模式上，Line卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比Wechat清晰。Line在某種程度上承擔(dān)了應(yīng)用市場(chǎng)的角色，幾十款A(yù)pp圍繞Line一款產(chǎn)品展開(kāi)，NHN Japan也體現(xiàn)出足夠快速和靈活的開(kāi)發(fā)能力，目前Line Camera、Line Card等衍生品的裝機(jī)量已經(jīng)十分可觀，貼圖和游戲的付費(fèi)模式也到了開(kāi)花結(jié)果的階段。

所以現(xiàn)在亞洲市場(chǎng)上，格局大概是：Line全占了日本，在香港，臺(tái)灣，馬來(lái)西亞占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)；而Wechat則在泰國(guó)、越南等二線國(guó)家以及張小龍?jiān)谖⒉┨徇^(guò)的沙特發(fā)展的不錯(cuò)。至于韓國(guó)是個(gè)異類：WeChat不行，Line也沒(méi)有打入自己的本土，反而被Kakao占據(jù)了先機(jī)，隨后，騰訊很快投資了Kakao。

在跟中國(guó)大陸文化相近的臺(tái)灣、香港，Line比起微信的國(guó)際板Wechat其實(shí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一進(jìn)來(lái)就憑免費(fèi)、新潮、趣味性攻下了年輕社交人群，而晚來(lái)的Wechat雖然有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，文化上卻不占優(yōu)。香港與臺(tái)灣用戶用Wechat主要是為了和中國(guó)大陸的朋友聯(lián)系，而在本地社交圈用的較少。既然能在港臺(tái)地區(qū)壓住微信，NHN也就有了底氣想進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。

Line對(duì)360想要什么？

國(guó)外通訊類應(yīng)用進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須與中國(guó)企業(yè)合作才能規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，NHN早年在中國(guó)曾經(jīng)有過(guò)入股與撤資聯(lián)眾的教訓(xùn)，這次當(dāng)然不會(huì)再犯錯(cuò)。于是這次Line進(jìn)中國(guó)時(shí)，傳聞中的戰(zhàn)略投資者奇虎360現(xiàn)身了。

Line稍作調(diào)研就會(huì)知道，周鴻祎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最富挑戰(zhàn)精神的人，也是騰訊最大的敵人，而360手機(jī)助手在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上也有一定的話語(yǔ)權(quán)。歷數(shù)Line在國(guó)內(nèi)的潛在合作方，這肯定是NHN現(xiàn)階段能做出的最好選擇。

因此可以推測(cè)，不管雙方合同的細(xì)節(jié)怎樣，在未來(lái)中國(guó)大陸的推廣業(yè)務(wù)上，奇虎都會(huì)占據(jù)很大的話語(yǔ)權(quán)。具體戰(zhàn)術(shù)上，奇虎作為NHN的內(nèi)地代言人，也很可能不會(huì)采取Line在其他亞洲市場(chǎng)上相似的策略。因?yàn)槠婊⒉⒉簧瞄L(zhǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷和媒體屬性的挖掘，它更可能采用的還是渠道、PR等慣常手段。而只要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，對(duì)NHN來(lái)說(shuō)就等于真金白銀。

360的動(dòng)機(jī)是什么？

1，借Line搶微信市場(chǎng)。

周鴻祎在多個(gè)場(chǎng)合都說(shuō)自己看好微信，這是真心話。米聊的前車之鑒，幾乎已經(jīng)證明了微信在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中地位的不可動(dòng)搖。但對(duì)老周這樣的“差異化機(jī)會(huì)”愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，既然Line要進(jìn)中國(guó)，那就至少有了萬(wàn)分之一的分蛋糕的可能性。前面比對(duì)Line和微信時(shí)沒(méi)有說(shuō)到的一點(diǎn)是，Line的目標(biāo)用戶是追求潮流和時(shí)尚的普通年輕人，這恰恰是騰訊目前最有優(yōu)勢(shì)、卻又極易流失的用戶群體。借著產(chǎn)品形象優(yōu)于微信的Line，還真有可能撬動(dòng)這塊磚。

2，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上位機(jī)會(huì)。

即便從現(xiàn)在看，失敗的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于成功，但這個(gè)機(jī)會(huì)一定還得自己主導(dǎo)。反正Line都要來(lái)，最壞的打算是，360自己搶過(guò)來(lái)把它給做死了，也好過(guò)別人搶過(guò)去做活。中國(guó)公司們應(yīng)對(duì)外資同行進(jìn)場(chǎng)的相同戰(zhàn)術(shù)，上一次用在Groupon身上。我相信，這才是奇虎在投資之外，又在市場(chǎng)層面力爭(zhēng)促成和NHN合作的原因。

3，鉗制Line在中國(guó)市場(chǎng)的其它發(fā)展可能。

Line的志向是做平臺(tái)，360手機(jī)助手又何嘗不是。如果獨(dú)立觀察Line的發(fā)展，Line和Line ApPS的關(guān)系已經(jīng)形成了自生態(tài)，如果這套玩法也搬進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，這跟奇虎360的移動(dòng)策略可能沒(méi)沖突嗎？奇虎會(huì)用自己的資源去捧起另一個(gè)平臺(tái)嗎？以老周的性格，我估計(jì)未必。所以，Line能做到什么程度，奇虎既是推動(dòng)者，也是觀望者。

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